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【消息】年终盘点2013武汉家装行业营销大事件

发布时间:2020-11-22 11:02:49 阅读: 来源:板擦厂家

驶过2013年,马上迎来新的一年。回顾2013年武汉家装行业,整体成绩喜人, 2013年武汉业之峰装饰创下了破亿的神话;江南美装饰连开13店,销售额达到了8000万;澳华装饰网络销售队伍年销售额突破2000万……这些傲人的业绩,是凭借什么样的营销方式来完成的呢?2013年武汉家装行业有哪些营销大事件呢?今天大家不妨跟着武汉家装网小编一起来看看。

(1) 整合营销

关键字:整体家装、套餐装修、大全包、家装体验馆、

套餐模式一直是家装行业流行的商业模式,以较高的性价比、快捷的装修模式等优势成为诸多消费者的选择。近年来,在套餐模式基础上,包含施工、主材、家具甚至软饰的整体家装受到消费者青睐。目前武汉实创装饰、北京生活家装饰、东易日盛、业之峰装饰、面对面装饰、嘉禾装饰、名仕装饰等都纷纷开始进行资源整合,分别进行了整体家装及套餐装修模式。

整体家装是以家为单位,以风格、色彩、产品材质、家居布局为主线,以室内整体设计方案贯穿,包含整体厨房、整体卫浴、室内门、地板主材等产品,加以装修基础施工(含装修辅材)在内的系统性个性化定制的整体家居解决方案。

而套餐装修是一种按平米计价的装修模式,即把装修主材(包括墙砖、地砖、地板、橱柜、洁具、门及门套、墙面漆、吊顶等)与基础装修组合在一起,包工包料,材料和人工都包含里面,以清晰的价格、完整的配套、无缝连接的服务为主要特征的装修模式。两者在资源整合方面是一致的。

(2)微营销

移动互联网时代的到来,企业拥有自己的官方微博已不是什么新鲜的事了,在即将过去的2013年,商家“试微”的热衷度不减反增,微信、摇一摇加入商家营销阵营,扫描二维码热潮随处可见,微信营销迸发出蓬勃的生命力。至此,微信营销的“微力”才刚刚崭露头角,它的强大更在于令商家成为客户的家居顾问,它不仅仅是信息发布平台,而更多地成为客户需求收集和管理的平台。

微信、微博、微搜索、微广告、微APP,这些我们可以统称为小微营销的现象,都在家居行业渐渐流行。不管是卖场还是家装、建材品牌,纷纷开通微博和微信平台,进行品牌、活动的传播和推广。微信是一个开始,它会推动一些企业前进,也会阻挡一些企业。可以肯定的是,没人想过要错过它。

(3)网络营销

近几年来,随着80后逐渐成为家庭装修的主要群体,他们依赖网络渠道,习惯网上消费,上网找装修已成为不可否认的主流现象。据粗略统计,在网上比较活跃的武汉本地装修公司就有100多家。初步数据统计显示,澳华装饰今年网络销售额达到了2000多万,业之峰装饰、江南美装饰的的业绩也有50%来源于网络营销。

(3)联盟营销

企业联盟最大的目的就是互借“抱团取温”,共存共赢,或者说强强联合应对疲软的市场。所以,联盟营销这种营销方式,在2013年更多地体现在宣传资源、渠道资源以及客户资源共享层面。对于一些企业来讲,不再盲目联盟,则更加看重联盟营销的效果与合作伙伴的契合度。

近几年,家装建材行业品牌间的联盟、相关产业间的联盟,成了一种新的营销手法。虽说每一个品牌在当地的目标客户群和所在卖场都有所出入,会在一定程度上影响联盟效果,但发展到2013年,联盟不论是形式还是组织,各方面都有很大提升。

(4)入驻平台

网络营销势在必行,但是时下,许多武汉装修公司的在搜索引擎链接点击广告的费用不菲,每被点击一次就要被收取2~50元的费用,而且有很多属于恶意点击和无效点击,有某公司负责人表示,仅自己一个分公司每天用于网络推广的费用就高达近1000元,每年的推广费用就接近40万元。

于是,许多家装公司由于还未具备成熟的网络营销模式及团队,都纷纷开始选择入住像武汉家装网家装行业第三方平台,以节省推广成本。

(5)体验营销

无体验不装修,体验营销在装饰公司的应用也比较多,目前主要体现在以下几个方面: 1、样板房:样板房是最目前武汉家装行业很普遍的一种体验营销方法,像武汉嘉年华装饰经常就会定期组织业主去工地现场参观,在进行营销的同时又不至于因为设计风格的原因影响了销售。

2、工地参观:工地是装饰企业的车间,做好对车间的包装宣传,有利于大众对企业的现场管理,增强大众对企业的了解和信任度。了解企业规范严格的现场操作及管理,定期向大众公布企业的优秀施工现场,以大众媒体的形式邀请客户参观工地,做好工地营销。

3、材料展示:企业向消费者提供全过程的材料配送和验收,以及施工现场使用情况。再配套老客户的评论,非常有利于企业形象的提升,扩大企业的影响力。目前武汉市像生活家装饰、面对面装饰、卢公大宅装饰等装饰公司都有大型的材料展示厅,以供消费者去参观。

(6)情感营销

中国是一个情感浓厚的国家,人们非常注重情感,如何将情感营销引入装饰公司,其实是需要公司投入相当的感情,这就要求公司的每一位员工都把顾客当成朋友,把每一个单子都当成自己的家。目前武汉市一些家装公司也开始做情感营销的牌子,如面对面装饰、江南美装饰等通过一些情感活动,将企业的情感营销表达出来,实现情感营销的目的,为创造幸福的家而努力。我们装修的是一种幸福感,是一种温馨感和节奏感。倡导的是一种人与房子的和谐相处。

(本文系武汉家装网原创稿件,转载请注明出处,违者必究。)

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