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【新闻】惠州市德庆柑农从网销渠道嗅到商机华岩扇

发布时间:2020-10-18 22:47:23 阅读: 来源:板擦厂家

惠州市德庆柑农从网销渠道嗅到商机

“一箱贡柑网上卖80元,从去年11月份贡柑上市开始,两个月下来,我已卖出六千多箱,取得了50多万元的收益。”提到喜人的网销业绩,惠州市德庆腾龙果品农民专业合作社理事长欧伟的脸上写满了兴奋。

随着信息化的快速发展,越来越多像欧伟这样嗅觉敏锐的德庆柑农,正从网络销售这种崭新渠道中,找到致富的新法宝。

从被动寻销到主动出击

对于大部分肇庆人来说,德庆贡柑这个品牌农产品,再熟悉不过了。然而,过去受制于传统的销售模式,贡柑出了肇庆,底气难免略显不足。“过去贡柑的销售多依赖于经销商直接收购的模式,它最大的弊端在于,卖多少得看市场脸色,市场一不景气,果价都会被压低。”欧伟表示,在传统销售模式下,贡柑的销售会显得比较被动,利润也得不到保证。

有感于电子商务迅猛发展,从前年起,通过淘宝、广州菜篮子、村村通等网络平台,欧伟开始在网上销售他们合作社自产的果品,另外,为了吸引更多“手机族”,欧伟还在手机网络商城里建立销售点,通过微信链接和转发,让客户动动手指,轻松下单购果。

去年底,在短短两个月的时间里,欧伟就利用电商平台,卖出了六千多箱贡柑,50多万元的收益轻松入袋。“最初只是想顺应一下潮流发展,拓宽销售渠道,可没想到效果那么好。”欧伟说,通过电商平台,现在他们的贡柑卖到了全国各地,一家传一家,现在越来越多客户主动上门收购或网购他们的产品,生意是越做越好。利用时间差保证果品新鲜上市网销贡柑,优势在哪?触摸不到的销售过程,能保证质量吗?

欧伟说,通过网销模式,他们的利润空间得到了保证和提高。“以前我们只面对经销商,通常是‘有多少就卖多少’,价格很多时候没太大话事权;如今在网销模式下,是客人‘要多少我们才卖多少’,价格能得到最大的保证,相对平稳得多。”欧伟还表示,网销模式下,来了订单他们才去摘果、包装和运出,利用这个时间差,最大限度地保证了果品的新鲜上市。

果品销路有了,还需考虑品牌性和回头率的问题。欧伟说,通过网销渠道,目前德庆贡柑的销售可谓一路走俏,但知名度提高了,也会带来“沾光”的烦恼。“名气大了,有利可图的空间自然就大,于是其他地方产的柑桔也纷纷贴上‘正宗德庆贡柑’等标签,借名气上市,导致我们的市场份额和利润空间被分薄分细。”

为了突显品牌的“正宗”,欧伟想到了二维码“溯源”的办法。“接下来,我们想通过第三方作验证,为自产的果品贴上二维码标签,消费者通过‘扫码’能清楚了解果品的原产地信息,从而知道我们产出的是最正宗、最甘甜的贡柑,回头率就跟着提高了。”

抱团发展 建立统一网销平台

电子商务作为一种新兴业态,正在给德庆传统的农产品流通模式注入新的发展活力和动力。据了解,目前在“淘宝”网上经营德庆农产品制品的网店约有1200家,除了贡柑,还有何首乌、巴戟、花生软糖、无比首乌汁、鹅油酥、巴戟酥、首乌软糖等。

为了赶乘电商这趟“黄金列车”,兼任德庆柑桔协会会长的欧伟,接下来正打算团结全县果农的力量,整合资源,抱团发展,建立统一的网销平台去拓宽销售。“过往果农在种植和销售过程中,总处于单打独斗的局面。如今电商的到来,是个千载难逢的商机,只有联合全体果农,建立统一网销平台,才可以将贡柑品牌打得更响,推得更远。”

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