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盛泰手机技术创新整合渠道国产手机突围靠转型

发布时间:2020-06-30 19:17:26 阅读: 来源:板擦厂家

未来,相信随着3G时代的到来以及农村市场等新兴市场的大规模启动,中国手机市场的回暖也并不遥远,而以盛泰等为代表的国产新力军在经过品牌积淀、产品技术创新以及丰富渠道布局之后,必将迎来新一轮增长期,相信用不了多长的时间,国产手机必能成功突围。 [正文]

受金融危机的影响,中国手机市场增速明显放缓。市场增速放缓、企业竞争的加剧,让手机企业赢利能力持续下降。与国外手机品牌相比,国内手机品牌受到的冲击更为严重。经济危机导致全球性市场萎缩已是不争事实,但具体国产手机厂商来说,并非所有的企业都在加速下滑,个别新兴的国产手机厂商不仅市场销量稳定,而且视金融危机为一次机遇,主动出击,积极转型。一旦危机过去,就会迎来春暖花开。这种趋势现在是越来越明显了,随着运营商重组的完成、3G时代的即将来临以及多项扩大内需政策的落实,中国手机市场迎来一轮新的增长期。华为和中兴在海外市场的表现,宇龙酷派和联想移动3G大战中的表现,都可圈可点。除此之外,以OPPO、盛泰为代表的国产新力军特别值得关注。

渠道建设多管齐下见成效

渠道,是国产手机品牌的生命线。中国的市场很大,这是我们能够看到的,而手机流通渠道种类繁多,有运营商、传统渠道、区域通讯专业连锁、连锁大卖场、综合批发市场和连锁超市等,除国内市场外还有海外市场也大有空间可操作。作为中国本土手机企业,其实在地区渠道的扩展上很有优势,盛泰手机相关负责人表示,尽可能的将产品铺设到各个渠道,采取“以点覆盖面”的一种渠道政策,把自己的产品销售出去,同时也把自己的品牌推广出去。

从国内市场的走向看,3G手机刚刚起步,2G市场依然还有很大的潜力可挖。经过近几年品牌的沉淀,盛泰手机在市场的影响力已经完全达到了一流品牌的地位了。目前,盛泰手机已经全国第二、三级城市已经建立稳定的销售服务网络,并发展了一批高水平而又忠实的各级经销商。在二、三级市场上,盛泰手机已经做好了充分的准备,从去年开始,盛泰手机的销售网络逐步渗透到第三、四级市场,销售额也逐步上升。与第一、二级城市相比,第三、四级市场看中的是实惠。而盛泰手机严格控制产品成本,因此整体价位都不高,中高端产品的价位在700-1000元左右,并且针对一些实用型消费者,盛泰手机上属公司盈烨集团启动双品牌战略,成立盛泰兄弟品牌“一三九世界通”,新品牌定位中低端,并瞄准正在蓬勃发展中的中国三四线市场双拳出击,全方位抢占手机市场。

在海外市场上,除了华为和中兴之外,盛泰也是迎来了持续增长的态势。09年上半年,盛泰不断接到中东、东南亚、非洲、南美、土耳其及东欧市场的海外订单,较去年同期订单量翻了三倍以上。在5月份的广交会上,盛泰手机接待的客商量与订单远超以往几届总和,承接海外意向订单达到二十多万台。

OPPO走的却是另一条个性化的路线。当初,OPPO第一款产品1033看上去没有任何优势,虽然产品做工和品质很不错,但是,价格卖得很高,市场零售价格接近1400元/台,产品的功能也很普通,这样的价格连手写功能都没有,唯一可以称赞的仅仅是其外观做得比较新潮和靓丽。但是出乎所有人意料的是,OPPO的手机事实上卖得还不错!其实,仔细对OPPO手机的策略研究就可以发现,OPPO的一切市场行为都锁定在18~25岁的年轻消费者身上,这些消费者大多数为在校学生或刚走出校门的白领,他们总喜欢和其他年龄群体区别出来,总爱突出他们那个年龄段的特色,对时尚的东西从不放过。OPPO就是抓住了年轻人的这些心态。

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