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一个小镇上的企业如何做到年营收过百万美金月增长25

发布时间:2020-03-12 10:47:47 阅读: 来源:板擦厂家

导语:一家位于San Mateo小镇的小规模初创企业,没有引进天使资金、风险投资,以及其他任何形式的外部资金,却每月以高达25%的速度快速发展着,正吸引着一些高成长热门公司(如KISSmetrics)的关键员工过来工作。

什么?一家小镇公司能像谷歌一样开展销售和市场营销工作,还能取得年营收过百万美金、月营收环比增长25%、数据天天更新的成绩?!

一家位于San Mateo小镇的小规模初创企业,没有引进天使资金、风险投资,以及其他任何形式的外部资金,却每月以高达25%的速度快速发展着,正吸引着一些高成长热门公司(如KISSmetrics)的关键员工过来工作。

这是怎样实现的呢?Venturebeat网站为读者提供了独家信息。

Datanyze创始人兼 CEO Ilya Semin

Datanyze像谷歌一样开展销售和市场营销工作。

每天,这家公司使用自定义的蜘蛛技术,抓取百万计的网站,搜索到每家公司正在使用的软件线索。在云计算时代,没有什么是私人的,你网站上的一切内容,包括你正在使用的营销自动化系统、CRM软件,或者你安装的电子商务系统,都能揭示你已购买哪些系统及你正在使用的解决方案。代码、Javascript碎片、嵌入插件,甚至CSS标记都可能是线索。

这种方式足够强大,其竞争对手HG Data及Salesify也在做类似的事情。让Datanyze感到特别兴奋的是,它的数据每天都在更新。

并且,这可以给销售人员带来巨大的力量。

因为我们每天都做这件事情,我们可以看到人们什么时候开始试用某一款软件。 CEO Ilya Semin表示,这样我们可以告知我们的客户,让他们的销售代表告诉这些潜在买家,我们知道你们正在检测我们竞争对手的解决方案……你们何不试试我们的解决方案呢?

显然,潜在客户不仅对你所提供的解决方案感兴趣,而且他们还正好处于购买周期。由于你了解他们正在测试的解决方案,想必他们也已经建立了一个针对竞争对手的全面销售战略,那么在考虑各方利益的情况下,潜在客户应该会给你机会。而你马上就可以上门提供服务。

这是我们提供的主要的差异化服务, Semin说道。

在传统业务数据领域,数据往往过时、陈旧。Sardella告诉我,最近KISSmetrics花1万美元购买的Data.com,但后者提供的数据,八成是不准确的这是造成买家要求退款的原因。

购买数据就像购买汽车,一旦从售车位开出一辆新车,价值立马下降30%, Sardella说道。

但是,Datanyze表示,他们公司的数据每天都会变得越来越丰富、越来越新。

KISSmetrics仍然是Datanyze的一个客户,而HubSpot、营销自动化供应商Act On以及其他很多知名企业也都是它的客户。值得一提的是,有一家视频平台领先者,觉得其数据质量很高,将购买比例从去年年底的5个点提升至100多个。

企业客户可以使用Datanyze API或者Salesforce集成技术,将数据正确导入到他们的系统。Datanyze起始标价为1200美元,给续约用户的价格则有所下降。小客户可以以500美元的价格获得首次访问平台及CSV出口,但是Datanyze也希望在不久的将来提供免费增值产品。

尽管规模很小这家公司很快就能获得100万美元的年收入它正快速增长着。

Sardella 表示,我们的业务真的开始增长了。到这个月月底,我们的营收将比上个月增长25%。

营销主管Jon Hearty告诉我,随着公司的发展,公司拥有更多的选择:进一步丰富数据,将搜索数据的类别(现有25种以上)进一步增多,以及在桌面上增加更多的过滤功能。

我们也在反问自己,我们如何才能做到为销售人员以一种更加无缝的方式提供数据。他说道,我们在网站上安装了Chrome插件因为销售人员总在网上冲浪寻找潜在客户这款插件可以在浏览器中为你提供所有的信息(他们使用的软件、公司规模等,还有一个转到Salesforce的链接)。

显然,对于这家公司及其竞争对手(如HG Data、Salesify)而言,大数据行业的销售和营销商机正在升温。

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