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法恩莎瓷砖促销活动现火爆抢购场面盘楼

发布时间:2019-11-22 15:12:49 阅读: 来源:板擦厂家

法恩莎瓷砖促销活动 现火爆抢购场面

近几年来,关于陶瓷市场疲软的说法不绝于耳,有企业叫苦“不促不销”甚至“促而不销”。真如众多人说的,瓷砖卫浴市场热闹不起来了吗? 其实未必。 2014年4月20日,记者探访河北省保定市法恩莎瓷砖“全城倒计时华北中心仓开仓抢工厂”大型促销活动现场,就见到了超乎寻常的火爆抢购场面。 市民热情暴棚竞相争抢优惠 记者当天上午八点钟抵达保定市鑫丰市场法恩莎瓷砖促销现场时,已经有百来位消费者守侯在这里等待抢购优惠产品。一位约五十岁的大爷告诉记者,他前几天购买了法恩莎的瓷砖,听说凭订单可抢购特价499元的花洒,于是他不到八点钟就赶到了。可惜还是来晚了,在他前面已有百余名市民在排队,人数已超过特价花洒的限量了。记者获悉,排在最前面的几位市民都是六点钟左右就到场的。一位排队靠前的市民告诉记者,这次主要是来抢购参与总裁签售的瓷砖,“这些砖不做活动的时候觉得有点贵,特价可以省不少钱,起早点还是值得的”。 和这位市民有类似想法的人为数不少,很多市民表示此次法恩莎瓷砖的促销活动折扣力度令人心动,毕竟,老百姓还是图实惠的。然而,记者也发现,对前来抢购的消费者而言,价格仅仅是一方面的因素。 瓷砖卫浴凭什么来打动消费者 见惯了近年来瓷砖卫浴市场冷清状况的人,恐怕会对今天这个火爆场面感到惊讶。促销早已是市场的家常便饭,总裁签售、抽奖等似乎也已司空见惯见。法恩莎瓷砖卫浴打动保定的市民的,究竟是什么? 当天上午9点钟开始的总裁签售把活动现场的气氛推向了高潮。现场排队人数预计超过千人,整个活动现场被围得水泄不通。工作人员不得不对人群进行分流,控制每次进入签售区的人数。 记者发现,消费者中既有单人来参加活动的,还有不少是亲朋好友几个人“组团”前来的。这种现象,恐怕不能简单的用“凑热闹”心理来解释。记者现场采访中,多位消费者均表示,买瓷砖卫浴产品前会做功课——逛逛市场,货比三家,跟熟人打听情况。至于最终买什么,多数消费者表示更愿意相信熟人的推荐。 看品牌。“大品牌放心。”一位购买了坐便器和脸盆的阿婆告诉记者,在买坐便器之前她了解了一下坐便器品牌,觉得法恩莎是个大牌子,应该可以放心。“这个天天要用,得买质量好一点的”阿婆说道。和阿婆一样,很多消费者在被问及选购瓷砖卫浴会重点考虑什么因素时,都不约而同的提到了“品牌”。一位中年先生表示,“现在买东西都讲究牌子,小品牌的东西总觉得信不过。” 讲实惠。纵观当前的陶瓷市场,促销活动天天有,送礼抽奖也都不是新鲜事。然而,并不是每场活动的效果都能尽如人意。现在的消费者不仅对于自己所购买的产品挑剔,对奖品也不迷糊。套用阿婆观点,就是产品要“物美价廉”,奖品也要“实在”。 阿婆告诉记者,自己虽说要买牌子,但是价格也不能太高,“太贵的老百姓买不起”、“能物美价廉就最好”。这次活动所推出的交3000现金赢一个抽奖机会的环节也深得阿婆的认可。尽管只是抽中了锅具,无缘于空调、洗衣机、液晶电视等大奖,她依然挺高兴,用她的话说,这些东西都很“实在”。 信口碑。面对建材市场上满天飞的宣传单和推销人员天花乱坠的介绍,很多消费者表示,更愿意相信亲戚朋友等熟人的推荐。一位正在排队的廖阿姨在记者采访时讲述了她买瓷砖的“折腾”过程。据介绍,她原本已看中鑫丰市场上某品牌的瓷砖,并且交了定金,但是在熟人的推荐下又改变了主意,退了原来的瓷砖。“我们小区里头有人用法恩莎的砖,跟我说不错,我去看了也觉得可以,而且这边又有优惠,也想买这个牌子了”她边说还边向记者出示了她的订单,记者看到,这次廖阿姨共订购了9000元的法恩莎瓷砖。 品牌、实惠、口碑。法恩莎瓷砖这场促销活动所释放出来的信息,足以反映瓷砖卫浴产品在消费市场的成败关键。用法恩莎瓷砖事业部总经理邓平峰的话说,“现在的消费者都理性了,花里花哨的东西吸引不了消费者。所以,“我们不玩虚的,真枪实弹比虚的好多了”。法恩莎瓷砖深谙市场的“走心”之道,因而,尽管有不少企业在感慨市场越来越难做,法恩莎瓷砖却信心满满——“法恩莎瓷砖要在2020年跻身中国瓷砖行业前三甲。”这是法恩莎瓷砖对自己的承诺,也是考验陶瓷市场“走心”之道的试金石。我们拭目以待。

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