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成功营销厂家与经销商的专业挑战赛-【zixun】

发布时间:2021-10-12 16:12:56 阅读: 来源:板擦厂家

行业的不断发展,使门业市场诞生了很多品牌。不管经营哪个品牌的产品,经销商要想在经营上取得成功,仅有好的品牌是不够的,自身经营能力也很重要,其中至关重要的因素是经销商如何处理好与厂家的关系。

经销商选择品牌,品牌也在选择经销商,这是一个相互的过程。有了和谐的关系才能共赢。说起来容易,做起来并不简单。门企投资建厂,买设备,招人才,投入很大成本,不可能把自己的产品直接销售到各地的消费者手中,最好的办法是招经销商。而经销商一般也不会直接生产,毕竟投资建厂需要不同的资源,并且要投入相当大的时间和精力。经销商只要做好销售和服务,起到门企和顾客之间的桥梁和纽带作用,就能取得成功。目前,许多门企和经销商之间的关系并不稳定,经销商是哪个好卖就卖哪一家的门,而门企也不可能在全国各地建立直销门市,在财力、人力、物力上无法做到,也不符合市场规律。

企业和经销商的密切合作是实现共赢的基础,处理好厂商之间的关系有利于经销商的快速发展,主要体现在以下几个方面:

品牌推广需厂家支持

一个品牌在经销商所在地的影响力如何,不仅要靠经销商的经营和推广,更与厂家的实力、盈利模式以及企业文化等多方面有很大的关系。

品牌是一个综合体,是多方面资源的汇集。品牌能在一个区域长久地发展下去,与经销商的努力是分不开的。但是经销商只是一个个体,厂家才是主导力量。开发一个市场,厂家要投入一定的时间、人力、财力,并与经销商形成合力,才能对市场发生有效作用。

企业将产品传递给经销商之前,一要注重产品的质量,二要注重品牌建设,只有将品牌建设起来了,才能留住经销商,才能留住消费者,最终在市场上站稳脚跟。因此经销商与企业之间的关系就显得尤为重要。厂商真诚合作,才能实现双赢。

经销商前期规划需厂家支持

有了好产品和好品牌,还有经营和管理的问题。厂家能否提供给经销商店面经营、管理和销售以及工程的支持,这是经销商最需要得到的帮助。厂家对经销商的支持要从前期的市场考察开始,到选择店址、店面装修指导,再到样品门的选择、开业策划,等等。厂家对经销商的支持力度越大,往往经销商的成功率越高。

健全服务体系,加强营销推广

门产品比较特殊,尤其防盗门,给予经销商的产品仅仅是个半成品,需要经销商后期做大量的服务工作,如果离开厂家有效的服务支持,将是一堆废木料或没用的钢材。经销商要想开展业务,离不开生产厂家健全的服务体系,以及必要的服务政策支持。

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