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51模式突围企业招商新模式突破市场寒冬

发布时间:2021-02-18 22:03:29 阅读: 来源:板擦厂家

10月18日,仿古砖新锐品牌梵香?1860以鲜明的招商模式成功突围,一天之内成功招商十多座城市的经销商,一些经销商甚至暂停了正在装修的其他品牌店,改为打造梵香?1860专卖……

在建材行业寒冬之际,佛山国际陶瓷交易博览会较往年都要冷清,却传出“一天内布局十座城市”的招商奇迹,仿古砖新品牌梵香?1860借10月18日佛山国际陶瓷博览会举行的契机成功启动,一天之内成功招商十多座城市的经销商,一些经销商甚至暂停了正在装修的其他品牌店,改为打造梵香?1860专卖……

为了探听更多的营销内幕,记者侧面采访了几位终端客户,看看经销商是怎么说的吧!

1、“梵香?1860招商:5+1成功模式”

经销商Ⅰ:10月18日前我就到了佛山,自己看着梵香?1860品牌启动,加上高档的展厅,以及早就设计好的市场政策和代理商盈利模式,我认为这些都是梵香?1860招商吸引我的关键。

这些东西,就是被梵香?1860营销总经理朱江称之为“5+1”招商的模式。其中包括一个可以复制的盈利模式、一套有杀伤力的招商政策和一次有震撼力的展示等5大强势竞争力;而“1”即梵香?1860的核心竞争力。听朱江分析,我个人认为非常到位,特别是他自己对仿古砖市场盈利模式的设计、核心渠道的规划及市场推广方面的见解让人印象深刻,也让我们这些“边远山区”人知道了什么叫仿古砖营销。

这次招商,说明整个梵香团队素质不错,我个人看好。

2、“脱颖而出,从输出产品到输出价值”

经销商Ⅱ:市场证明,像买抛光砖一样卖仿古砖行不通。

“羊毛长在猪身上!”。开始与梵香?1860谈判之前,我也洽谈过其他仿古砖厂家,在投入问题上我对成本问题考虑过多。而梵香?1860营销总经理朱江主动和我沟通,一针见血的指出,某些公司对经销商支持仍处于不合理投入状态,作为共赢合作伙伴单方面付出或单方面获利都是潜在的陷阱危机。特别是在现下市场转型的过渡期内,单纯靠产品硬件去直接盈利都将面临被淘汰的危险。

梵香?1860盈利模式设计得不错,而且朱江本人对仿古砖市场的见解比较新鲜。可以说,我选择梵香?1860,是因为看好其营销能力、盈利模式。

如何在一个残酷竞争的市场中使我们的梵香?1860脱颖而出?

梵香?1860领导认为,必须创造出以下三种竞争优势中的至少一种:从市场出发的消费者美誉度,较好的例子是马可波罗;产品更新,如东鹏;以及运营效率,如斯米克、金意陶。一旦拥有上述的一项或者更多,就可以稳定市场,使品牌持续增长。

我希望梵香?1860可以快点拥有这样的优势。

3、“不可能再降低成本了,所以我必须提高价值!”

经销商Ⅲ:

“在今天的经济环境,不可能再降低成本了,所以我必须提高价值!”、“羊毛长在猪身上!”,整个陶博会期间缺乏精彩,就梵香?1860的一些出色的市场观点让人难忘。

我曾关注9月20日,主题为“开放创新驱动力·企业转型生死之战”的CEO年会的讨论:“在过去30年间,中国企业更多是“硬扩张”,依靠资源投入,低成本人力投入,简单粗放,追求规模,破坏环境……现在证明,这已经成为死路。而美国5大投行之一的雷曼兄弟公司破产的案例,又给了中国企业一个警示,一定要加快“软重生”步伐,不能指望企业以外的其他救世主。而佛山很多仿古砖企业正好就属于“硬扩张”,依靠政府活着的企业变得不太可靠,负面消息不断从佛山传出,搞到我不知道代理那些品牌好。

在与朱总的交流中,从金融市场到房地产市场,再到建材,乃至仿古砖市场、他让我看到清晰的仿古砖市场的变化和未来。

朱总认为,宏观经济变化和原材料、人力资源等成本上涨决定了新的竞争格局,企业不可能再降低成本了,因此,提升企业的软实力势在必行,例如产品应用设计、企业文化、领导力、营销策略及高效的盈利模式等。唯有如此,才能在市场竞争中赢得时间,免受“政策”的干扰。

此外,分析人士认为,市场变迁之际,拥有超凡谈判能力、市场决策能力、且历经仿古砖市场洗礼的职业经理人正慢慢成为仿古砖行业发展的主力。

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