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兰亭集势郭去疾货币战争下的瘦身再动身

发布时间:2020-03-10 10:33:25 阅读: 来源:板擦厂家

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【编者案】过去一年,跨境进口大热的情势下,跨境出口则尤其沉寂。但作为中国第一家真正意义上的跨境电商上市公司,兰亭集势最近又被推到了风口浪尖。一方面,兰亭集势二季度财报显示,其在过去连续8个季度中,实现了首次盈利,算是打了一个小翻身战;另一方面,兰亭则堕入了钱荒和裁员的传闻中。

日前,兰亭集势创始人兼CEO郭去疾与亿邦动力网进行了一场深度对话。在郭去疾看来,在全球货币战争和中国制造业情势不利的大背景下,中国跨境出口电商既面临着挑战也面临着机遇。为此,兰亭在2季度进行了一次主动瘦身。

兰亭集势创始人兼CEO郭去疾

亿邦动力网:作为CEO,对2季度兰亭集势的整体表现,您是不是满意?2季度,兰亭产生了哪些重要的变化?

郭去疾:我认为我们Q2交了一份非常满意的答卷。

我们2季度完成了两件重要的事。第一件是通过调剂公司组织结构和采取非常果断的主动瘦身措施,从战术上大大削减了亏损。我们2季度整体的运营本钱也比一季度下落了30%。(注:依照美国通用会计准则计算,兰亭集势Q1巨幅亏损2160万美元,Q2的亏损则收窄至560万美元;而依照非美国通用会计准则,则实现了过去连续8个季度的首次盈利,净利润为710万美元。)

第二件事是公司迎来了奥康产业资本的投资。

亿邦动力网:这类组织结构的调剂和瘦身具体是如何进行的?

郭去疾:组织结构上,我们把一家功能性的企业从管理上变得更加扁平化,改成了事业部的结构,并对供应商进行了优胜劣汰。我们现在有时尚事业部(主要包括婚纱、服装、鞋类、家居)和通用商品事业部(主要包括小商品、电子商品等)两大事业部。

结构扁平化及自动化程度提升以后,我们在人员上做了一些主动的瘦身。瘦身以后,人员从1500多人减少到1200多人。

实际上,今年无论是减少招聘还是选择瘦身的中国公司很多,这是企业策略的阶段性的一个正常调剂。最重要的是调剂以后的运营情况。经过这些措施后,我们实现了运营本钱大幅下落、消费者的满意度的上升。

亿邦动力网:兰亭为何要在2季度做这样一个调剂,是遇到了甚么挑战吗?

郭去疾:我们遇到的最大的挑战是去年年底开始的欧元危机,欧元从去年4季度到今年一季度贬值了25%,这是欧元创建12年以来没有产生过的事。由于欧洲市场的营收占到兰亭总营收的60%,所以当时我们有些措手不及。

亿邦动力网:也就是说,您认为,兰亭现在处于一个相对健康的状态?

郭去疾:2季度末时,我们账上仍有超过5600万美金的资金,我们月销售8000万美金,库存不到1000万美金,这些指标正愈来愈健康。(注:兰亭Q2财报显示,截至2015年6月30日,公司的现金、现金等价物、定期存款和受限制的现金为5680万美元。)

亿邦动力网:兰亭的最新股价是3美元左右,同时处于长时间低迷的状态,是什么原因造成的?

郭去疾:股价会受很多因素的影响,我也没法解释具体的缘由,固然,你也可以参考下全部A股和中概股企业的现在的股价。作为CEO,我更关注事迹。

亿邦动力网:接受奥康的投资,对兰亭意味着甚么?

郭去疾:这是兰亭集势供应链升级的非常重要的一步。

我认为,1.0的跨境电商吸引消费者靠的是极致低价,但其实不意味着产品质量和设计都很好,所以有些商品在某些平台乃至是低质低价的。兰亭一开始走得是相对高端的线路,但也在某一个时间段堕入了中国制造极致低价的旋涡,我们认为这不是一个好的前途。随着中国劳动力本钱推高、人民币延续升级,这类模式不可延续。

2.0时期,在产品性价比、质量、差异化、设计和品牌塑造上做进一步提升,是非常关键的。奥康在供应链上有很多经验和资源,我们认为是可以帮到我们的。

亿邦动力网:自2013年兰亭上市,到现在两年多的时间,据您的视察,市场产生了哪些显著的变化?对兰亭而言,未来最大的挑战是什么?

郭去疾:只要是出口的生意,无论是跨境电商,还是传统外贸,都面临着世界范围内巨大的货币战争,这是非常现实的外部宏观环境。那末对兰亭而言,最大的挑战就是如何在新的汇率环境中,找到被全球消费者所接受商品。

中国制造业今年面临着很大的挑战,库存问题很大,必须要升级,但这一样也孕育着机会。上一次经济危机,去库存化造就了唯品会;这一次经济挑战,兰亭可以帮助中国企业通过跨境电商到全球去清算库存。

亿邦动力网:对兰亭而言,今年外部的竞争是不是变得剧烈了很多?比如说速卖通和亚马逊的突起?

郭去疾:没有。我们观察到,今年做跨境电商出口的企业事实上是在减少的,深圳很多做出口的企业都改做海淘进口了。

速卖通很早就突起了,并不是今年的事,而且他们的最强市场是巴西、俄罗斯等新兴市场,和兰亭不太一样。亚马逊、eBay在兰亭出现之前就存在,也都不是新鲜的事。

跨境电商还是一个新兴的行业,新的玩家不停涌入、旧的玩家做得不好退出,这类动态的格局的变化,在我们看来也是常态,兰亭一直都是相对稳健的。

亿邦动力网:接下来,兰亭集势主要的发展方向会在哪些方面?

郭去疾:三个方面。第一,我们仍将主要面对欧洲、北美等发达国家市场做销售。这些国家消费者不但关注价格,对用户体验的要求也高。

第二,在移动互联网上延续投入。我们的移动端销售额占比在不断上升。

(注:兰亭Q2财报显示,移动端营收占总营收的比例从去年同期的28.2%增长至32.9%,而2015年第一季度为30.4%。)

第三,升级供应链。从销售白牌商品到更多地销售有中国设计、有品牌辨别度的商品。

捉住中国制造业转型升级的契机,跟中国最优良的制造业企业一起走向全球,是我们下一阶段最重要的使命和目标。

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