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地铁跑酷国内营销策略分析

发布时间:2020-02-10 16:59:01 阅读: 来源:板擦厂家

每当有人提起《地铁跑酷》我们首先会想到它取得的成就,全球玩家数量累积超过2亿,长期位于下载榜单前列,玩家付费转化率高、收入增长稳定等等。虽然没有《神庙逃亡》的先声夺人,也没有《天天酷跑》的明星效应,但《地铁跑酷》还是凭借自身的魅力脱颖而出。

讨论这款从国外引进的跑酷游戏在国内如营销成功的原因时,我们不难发现它具备精准定位和本土化两大要素。定位上主打欧美风,从游戏中人物造型、动画配乐、游戏音效上都有鲜明的体现,并且恰当的融入中国本土元素,使得它更容易获取玩家的肯定。

当然,一款国外游戏若想真正在国内形成潮流风向,除了具有“时髦、整蛊、潮”年轻人普遍喜爱的元素,及文化内涵上所产生的共鸣性,还需要如何利用营销来提升在国内市场上的价值呢?

地铁TVC玩搞怪

近日,《地铁跑酷》聘请制作团队在深圳进行TVC广告的现场录制,参演人员身着各角色服装,真人演绎包括主角杰克、琪琪、悟空……等在内的众多游戏人物,他们出其不意地出现在玩家身边,与玩家进行面对面的互动恶搞,将一种自由自在、无所束缚的娱乐精神从手机屏幕带入到现实世界。

该广告已在深圳地铁内播放,游戏内容契合地铁主题,视频风格前卫、气息活泼,不喜欢循规蹈矩的人能获得共鸣,其1分钟的短片在优酷上线以来,点击量瞬间破百万,在手机游戏视频短片中来说成绩已算骄人,宣传效果初步显现。

微博营销接地气

除了前卫的地铁广告《地铁跑酷》也借助微博上公众人物的知名度进行宣传。如因《爸爸去哪儿》而走红的田亮父女,在微博上秀出了一同比赛玩《地铁跑酷》的照片,叶一茜也一同参与转发,众网友纷纷笑称森碟那风一样的速度就是在《地铁跑酷》中练习出来的。

除了老少通杀的田亮一家人之外,对于追求时尚、前卫的年轻玩家《地铁跑酷》则邀请到快男武艺、MIC男团……等来造势助阵,充分体现出该游戏的潮流范,不同年龄层次玩家都能乐在其中。

细数《地铁跑酷》一系列在国内开展的营销手段,从地铁TVC玩搞怪到微博营销接地气,究竟都起到了哪些直接效应呢?我们先了解下最近《地铁跑酷》的百度指数情况:

整体同比上升183%,环比3%,移动平台同比上升243%,环比3%的,尤其近一个月走势呈上升态势,这样的成绩是着实令人满意的。反映到国内各大渠道上,《地铁跑酷》在91应用平台获1200万次下载,腾讯应用宝中超过669万次,而360手机助手中高达3200万次。相信随着时间的推移,《地铁跑酷》在国内运用这种“前卫+接地气”的营销会展现出更好的效果,《地铁跑酷》也将会拥有更好看的数据。

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